bet-at-home –
Erfolg ist kein Glücksspiel
Start der Zusammenarbeit: September 2022
Über das Unternehmen
bet-at-home.com ist einer der bekanntesten Online-Sportwettenanbieter im deutschsprachigen Raum und darüber hinaus. Seit der Gründung im Jahr 1999 hat sich das Unternehmen mit Sitz in Österreich und Malta zu einer etablierten Marke in der europäischen iGaming-Branche entwickelt. Das Angebot umfasst neben Sportwetten auch E-Sports und andere Online-Gaming-Produkte.
Das Performance-Marketing für einen Anbieter wie bet-at-home.com bringt ganz eigene Anforderungen mit sich.
Als Sportwettenanbieter bewegt sich das Unternehmen in einem hochregulierten Marktumfeld – Werberichtlinien und rechtliche Rahmenbedingungen ändern sich regelmäßig und unterscheiden sich stark je nach Land. Das erfordert ein hohes Maß an Flexibilität und Erfahrung im Umgang mit Plattform-Policies und regulatorischen Vorgaben.
Gleichzeitig ist der Wettbewerbsdruck enorm: bet-at-home konkurriert mit internationalen Playern um eine begrenzte Zielgruppe in einem stark umkämpften Markt. Hier reicht es nicht, einfach nur sichtbar zu sein – Kampagnen müssen effizient, relevant und taktisch präzise ausgesteuert werden.
Hinzu kommt die Dynamik des Sportwettenmarktes selbst: Die Kampagnenstrategie muss sich laufend an den aktuellen Sportkalender anpassen – von großen Turnieren bis hin zu einzelnen, besonders spannenden Fußballspielen. Schnelle Reaktionszeiten, detaillierte Zielgruppenansprache und eine enge Verzahnung von Marketing und Sportgeschehen sind daher entscheidend für nachhaltigen Erfolg.
So unterstützen wir bet-at-home
Automatisierte Google Ads für bet-at-home auf Basis aktueller Wettquoten
Im Online-Sportwettenmarkt zählt der richtige Moment: Nutzer suchen meist sehr kurzfristig nach Wetten bzw. Wettquoten für konkrete Spiele, oft nur wenige Stunden vor Anpfiff. Die Konkurrenz in diesem Umfeld ist hoch – viele Anbieter bewerben dieselben Spiele, teils mit ähnlichen Angeboten. Wer in diesem Zeitfenster auffallen will, muss maximale Relevanz liefern: Anzeigen müssen exakt auf das gesuchte Spiel abgestimmt sein und bestenfalls direkt zur passenden Landingpage führen.
Genau hier liegt die Herausforderung: Die hohe Frequenz an Sportevents, insbesondere Fußballmatches, sich ständig ändernde Quoten und enge Zeitfenster machen es nahezu unmöglich, diese Relevanz manuell sicherzustellen – vor allem in mehreren Top-Ligen gleichzeitig. Ohne Automatisierung besteht die Gefahr, dass Anzeigen veraltet, unpräzise oder schlicht unpassend ausgespielt werden – was sich direkt negativ auf Klickrate, Qualitätsfaktor und letztlich auf die Performance auswirkt.
Zielsetzung
Das Hauptziel war klar definiert: Nutzer mit maximal relevanten Anzeigen genau im richtigen Moment erreichen – und zwar automatisiert, skalierbar und jederzeit aktuell.
Gerade im Sportwettenbereich entstehen kurzfristig sehr konkrete Suchanfragen wie „Bayern Real Wetten“ oder „Liverpool Barca Quote“, oft nur wenige Tage oder Stunden vor Spielbeginn. Um hier präsent zu sein, braucht es Anzeigen, die den Spielbezug direkt herstellen, den Nutzer sofort abholen und auf eine passende Zielseite weiterleiten.
Gleichzeitig sollte das System so aufgebaut sein, dass es laufend aktualisiert wird – ohne manuelles Nachpflegen, ohne Verzögerungen. Ziel war also nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern vor allem eine hohe Übereinstimmung zwischen Suchanfrage, Anzeigentext und Landingpage, um die Relevanz zu steigern, die Klickrate zu erhöhen und Streuverluste zu minimieren.
Lösungsansatz
Um die gewünschte Relevanz und Aktualität zu erreichen, haben wir ein automatisiertes Setup entwickelt, das auf einem strukturierten Quotenfeed basiert. Dieser Feed enthält alle relevanten Informationen zu bevorstehenden Fußballspielen – inklusive Teams, Spielzeitpunkt, Quoten und der zugehörigen Landingpage.
Diesen Feed verknüpfen wir mit sogenannten Keyword- und Anzeigentemplates. Die Templates definieren das Grundgerüst der Kampagnenlogik – etwa, wie ein Keyword aufgebaut ist („Team1 Team2 Quote“) oder wie der Anzeigentext formuliert wird. Auf Basis dieser Struktur werden aus den Feed-Daten automatisch:
- Keywords generiert, die exakt zu den aktuellen Spielen passen
- Anzeigen erstellt, die sowohl das Spiel als auch die relevanten Quoten nennen
- Landingpages verlinkt, die direkt zum jeweiligen Spiel führen
Die Aktualisierung erfolgt stündlich: Neue Spiele im Feed führen zur automatischen Erstellung neuer Keywords und Anzeigen. Sobald ein Spiel beginnt und aus dem Feed verschwindet, pausiert das System die zugehörigen Assets automatisch – komplett ohne manuelles Zutun.
Das Ergebnis ist eine skalierbare Lösung, die sowohl zeitlich als auch inhaltlich immer auf dem aktuellen Stand ist – und dabei exakt auf das Nutzerinteresse zugeschnittene Anzeigen ausliefert.
Ergebnisse
Das automatisierte Kampagnensetup zeigte bereits nach kurzer Zeit deutliche Vorteile – sowohl in der operativen Effizienz als auch in der Performance.
Ein Blick auf die tatsächliche Google-Suchergebnisseite zeigt den Unterschied deutlich.
Während andere Anbieter mit allgemeinen Wetten oder Liga-Begriffen werben, trifft die Anzeige von bet-at-home den Suchintent exakt. Die Automatisierung macht es möglich, hunderte solcher hochrelevanter Anzeigen dynamisch und aktuell zu halten – und sich so im entscheidenden Moment vom Wettbewerb abzuheben.
Das automatisierte Kampagnensetup bringt nicht nur inhaltlich hochrelevante Anzeigen auf die Google-Suchergebnisseite, sondern liefert auch in Zahlen messbare Erfolge:
- Klickrate (CTR): Ohne genaue Zahlen zu nennen, ist die CTR der automatisierten Spielanzeigen die mit Abstand höchste im gesamten Konto (ausgenommen Brand-Kampagnen).
- Cost-per-Click (CPC): Der durchschnittlichen Klickpreis ist um 80% niedriger im Vergleich zu anderen generischen Sportwetten-Begriffen im Konto.
Ein klassischer A/B-Test oder ein direkter Vorher-Nachher-Vergleich sind in diesem Fall kaum möglich, da es für diese hochspezifischen Spielanzeigen keinen vergleichbaren Kampagnentyp gab. Dennoch zeigt die Performance klar, dass Relevanz – kombiniert mit Automatisierung – in der Google Suche enorme Wirkung entfalten kann.
Kundenstimme
Martin Major
Senior Online Performance Marketing Manager bei bet-at-home
„Die Zusammenarbeit mit KlickImpuls ist für uns vor allem deshalb wertvoll, weil wir schnell auf Veränderungen im Markt reagieren können – bei gleichzeitig hoher Qualität in der Umsetzung. Ob Strategie, Kampagnenstruktur oder Automatisierung: Das Team denkt mit, liefert zuverlässig und versteht unsere Branche.“